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        汽車用品網絡商城運營過程中的一些感想

        發布時間:2023-04-29 18:18:46
        發布者:管理員
        Tags:網站建設

          汽車行業是僅次于房地產業發展最快的行業之一,隨著汽車的銷量節節高攀,汽車用品的銷量及市場需求也在日益曠達,在商界,一成不變便意味著倒退。傳統的汽車用品銷售,多以連鎖店,美容店,4S店代銷等方式,規模再大一些就是一些汽車用品超市,但是這里超市往往盈利不是很好,現存的不是很多。
        還有另一個領域的異軍突起,那就是網購,時下網購可謂是如洪水泛濫,簡直是一發不可收拾,什么產品都可以從網上夠到,打到彩電冰箱,小到瓜子,花生??梢栽囅脒@2個行業

        的結合會帶來什么,


        創業之初,瑩利嘉車品商城把網店定位為做“空進空出,利用周邊批發商的庫存”網絡銷售生意。從周邊大大小小數百家經營汽車用品批發的經營商進貨,簽訂供銷合同,拍照發

        布產品在網絡商城銷售,供顧客挑選,再根據顧客訂購從供貨商進貨。

        但這種銷售模式有四大硬傷,我們總結道(1)等待時間過長(2)經常容易斷貨缺貨(3)無法退換貨(4)性價比不高。
        我們開始在周圍尋找一處地理位置及價位比較合適的倉庫,開始自己進一些好銷,利潤大的產品,從主打產品開始,非主打產品仍然從周圍合作的供貨商哪里進貨,慢慢擴充自己的產品經營類別及產品的質量,降低進貨及銷售成本,為我們自己贏得利潤空間,也為客戶尋求最低價。讓客戶從網絡購買汽車用品中得到真正的實惠。
        近期的展會比較多,由于是剛剛過年我們計劃參加廣州及江蘇的幾次展會,找幾個能夠oem的廠家,我們幾乎在2012 再注冊2個商標,做貼牌加工,前提是和當地的幾個老板合作,讓他們幫忙銷售一部分產品,避免造成由于選擇產品不當,造成產品的積壓,金錢的積壓,這個風險是比較大,尤其對于我們新成立的公司,由于對行業的銷售還不是什么的清晰,對客戶的需求也沒有完全摸透,這些都需要各位合作商的合理性建議。
        產品完善完成后,oem產品也到位后,我們將于當地團購網站進行一次大規模的合作,才做地毯式推廣把我們的主打產品在市面上推一輪,看看收效,也提高一下我們在當地的知名度,我們是當地唯一一家經營汽車用品網上商城的企業,一但有一些動靜 我想還是有一定的轟動性的。

        運營過程中我們要多多學習其他網店,網商的經營方法,推廣方法,實行走出去戰略,去到各大網商公司及網店公司去學習。去取取經。
          
        后期我們也要建立銷售小組,學習傳統銷售中號的管理辦法,沒個小組有獨立的權限,制定自己的銷售計劃,促銷產品,進貨計劃, 與此同時,小組的銷量又與小組提成直接掛鉤。賣的越多、毛利越高、庫存周轉越快、退換貨越低,小組提成就越高。   但這種以小組為單位的放權管理并非孤立,整個汽車用品商城有自己獨立開發的ERP系統。技術部門經過1年多的開發,在業務發展的同時不斷完善,各個環節每一項的動作,公司的各個方面都要越來越完善”

        盈利是我們2012的重要目標,是我們關鍵的一年,雖然整個行業比較低迷,當我們要頂住重重困難,知難而進,創造我們自己的傳奇!

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